Покупка бизнеса в Красноярске. Продажа бизнеса  в Красноярске. Магазин готового бизнеса МГБ24.РФ является первой и единственной на красноярском рынке компанией, осуществляющей деятельность по продаже-покупке ГОТОВОГО БИЗНЕСА на профессиональной основе. Наша компания поможет продать бизнес, купить бизнес, проведет юридическое сопровождение сделки, обеспечит безопасность при покупке-продаже бизнеса.
Продается бизнес
 
Главная   О компании Как разместить объявление? Услуги и цены Как оплатить? Юридическое сопровождение Контакты Вакансии
 
 
Готовый бизнес
 
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
   
  все   
  скачать прайс  
  Бизнес в Абакане  
     
 
Коммерческая недвижимость
 
   
   
   
   
   
   
   
  все   
  скачать прайс  
     
 
Коммерческая земля
 
   
   
   
   
  все   
     
 
On-Line заявка
 
   
   
   
     
 
Информация
 
   
   
   
   
   
     
   
    
   
Полезная информация

Недвижимость в Тайланде как инвестиция.
Создать конкурента S&P и Fitch России помогут иностранцы
Подготовка к продаже бизнеса
9 причин, по которым лучше купить бизнес, чем начинать новый
Покупатель бизнеса: кто он?
Как избежать рисков при покупке бизнеса? Информация для Покупателей.
Что хочет знать покупатель бизнеса. Информация для продавцов
Этапы бизнеса, задачи и финансирование
Франчайзинг как один из примеров готового бизнеса
Оценка бизнеса

 

Недвижимость в Тайланде как инвестиция.

Общая информация

Перед тем, как перейти к главному вопросу этой статьи «Недвижимость в Таиланде», давайте рассмотрим несколько очень примечательных фактов об уникальном курортном городе Паттайа.

Во-первых, конечно же, это климат.

Город Паттайа удачно расположился в Сиамском заливе, где преобладает собственный микроклимат с благоприятной температурой воздуха и воды круглый год. Здесь нет вулканов, никогда не бывает землетрясений и цунами. 320 дней в году у нас теплая, ясная солнечная погода.

Транспортная доступность.

Бангкок – столица страны, является одним из самых крупных транспортных узлов нашей планеты, поэтому прилететь в Таиланд вы можете из любого аэропорта России и стран СНГ. В 2017 году планируется завершение строительства скоростной железной дороги, связывающей Бангкок и Паттайу, теперь чтобы добраться от аэропорта прибытия до вашей квартиры в Паттайе, вам понадобится всего лишь 25 минут.

Экономическая стабильность и доступные цены.

Экономика Таиланда ориентирована в первую очередь на внутреннее национальное потребление, что обеспечивает уникальную стабильность государства. Здесь никого не удивляют неизменные цены на товары и услуги на протяжении многих лет. Тайцы не знают, что такое инфляция. Вот, например, проезд на тук туке 10 лет назад стоил 10 бат, сегодня эта цена составляет так же 10 бат.

Политическая стабильность.

Таиланд – конституционная монархия с развитыми демократическими институтами. Какие бы процессы не происходили в политической сфере,  это мало затрагивает экономику и повседневную жизнь королевства. Сами по себе тайцы очень добрый и гостеприимный народ, кстати, дословно Таиланд переводится как «страна улыбок».

Теперь посмотрите на все факторы, которые мы перечислили, и ведь действительно получается, что Таиланд, и в частности Паттайа – одно из уникальнейших мест на планете, которое по достоинству может стать вашим вторым домом!

Развитие рынка недвижимости Паттайи

В последнее время все больше и больше людей выбирают Таиланд  как комфортное место для продолжительного пребывания. Соответственно резко вырос спрос на недвижимость, что привело к настоящему строительному буму.

Давайте посмотрим, как развивался рынок недвижимости Паттайи

Первое, что стоит отметить – рост числа строительных компаний. Благоприятный инвестиционный климат, который создавался правительством страны на протяжении нескольких десятилетий, привел к увеличению объемов инвестиций со стороны иностранных государств.

Если в 2000 году на рынке было всего порядка 10 компаний, то на сегодняшний день мы подошли к отметке в 50 единиц

Соответственно, такая динамика привела к закономерному росту общего количества квартир в Паттайе. Если в 90 году, в Паттайе было всего около 5000 квартир, то на конец 2013 года их количество превысило 45000 едениц.

     

 

Примечательно то, что за последние 10 лет, в Паттайе, русскими было приобретено более 12000 квартир, что составило приблизительно 23% от общего числа реализованных квартир.

 

Частный дом в Таиланде

Мечта миллионов людей иметь свой собственный дом на берегу моря может очень просто быть реализована в стране солнца и вечных улыбок – Королевстве Таиланд. Самое интересное, что стоимость такой, на первый взгляд, роскошной покупка Вас приятно удивит: ведь цена на частный дом на берегу Сиамского залива начинается от 2,5 миллионов батов.

Конечно, если рассматривать виллу большей площади, со своим собственным бассейном, тропическим садом, беседкой и джакузи, то цена будет стартовать от 6-7 миллионов батов. Однако, тем не менее, сочетание такой стоимости и качества строительства, привлекает все больше и больше наших соотечественников, которые приезжают в Таиланд для покупки своего собственного «кусочка Рая».

 

Приобретая частный дом в Таиланде, Вы должны иметь ввиду следующие аспекты:

 

1.      По местному законодательству, иностранные граждане не могут владеть землей на территории королевства Таиланд. Но не стоит сразу расстраиваться, ведь уже несколько тысяч наших сограждан, которые себе виллы, теперь несколько раз в год стабильно приезжают к «себе домой». Итак, как же приобретается частный дом в Таиланде?

 

2.      Независимо от того, покупаете вы готовый дом или строите его по своему собственному предпочтению «с нуля», вся эта собственность будет находиться на земле, которой, как оказывается, все-таки можно владеть, не являясь гражданином Таиланда. Для этого открывается фирма (аналог нашего «ООО»), в которой Вы будете генеральным директором, а размер акций на Ваше имя составит 49% процентов из 100%. По законодательству, 51% процентом должен владеть один или несколько граждан Таиланда. Как показывает практика, этот 51% делится на двоих или троих тайцев (по 25,5% и 17% соответственно ), лишая тайскую сторону контрольного пакета. Для гарантии сохранности вашей недвижимости, в день открытия фирмы, в присутствии нотариуса, тайские владельцы пишут «отказные письма» от владения своей доли в полном объеме, лишая себя возможности претендовать на любой имущество фирмы. Далее эти письма будут храниться у вас.

 

 

3.      Данная схема успешно существует в Таиланде аж с 1974 года, когда был принят «Закон о кондоминиумах». Именно с этого момента иностранные инвесторы получили гарантию сохранности своих вложений и начали активно инвестировать в экономику страны. Строительство шикарных отелей, торговых центров и развлекательных заведений на 90% осуществляется за счет иностранных капиталов, безопасность которых регулируется местным законодательством. Строительство каждого из перечисленных объектов осуществляются на приобретенной компанией земле, поэтому мы рады развеять миф о том, что вся земля принадлежит Королю Таиланда – каждый участок земли имеет своего конкретного собственника.

 

4.      Поэтому, если Вы сомневаетесь в надежности права собственности на землю, на которой стоит ваш дом или вилла, просто на секунду представьте, как переживал бы собственник шикарного отеля стоимостью в несколько миллиардов, если бы описанная выше схема не была бы надежной и проверенной абсолютно всеми иностранными собственниками домов, ресторанов и торговых центров.

 

Реальный пример, фото, расчет стоимости конкретного дома.

 

 

Приобретение квартиры в Таиланде

 

В отличие от приобретения дома, квартиру в Таиланде Вы можете приобрести в 100% собственность на свое имя! Ни государство, ни чиновники, ни какие-либо третьи лица претендовать на эту недвижимость не могут. Практически все квартиры, имеющиеся в продаже, располагаются в жилых комплексах, которые в Таиланде называются кондоминиумами, то есть, говоря нашим языком, – кооперативами. Таким образом, вы являетесь 100%-м собственником Вашей квартиры, а так же одним из сособственников всей прилегающей к жилому комплексу территории, в которую включены все объекты инфраструктуры.  Законодательное регулирование вопроса владения недвижимостью иностранными гражданами на территории королевства, а так же ценовая политика компаний застройщиков, выгодно отличают Таиланд от других курортов нашей планеты.

 

Для более наглядного примера, в этой статье мы решили рассмотреть уже готовые жилые комплексы, которые были построены в городе Паттайе.

 

Пример№1

Проект класса «Resort», ставшим первым сданным проектом такого уровня и масштаба строительства. В городе он является самым большим, уже готовым к проживанию комплексом, с подобной инфраструктурой, которая включает в себя: бассейны разной величины, детские горки, искусственные водопады, тропическое озеленение, мостики и огромный корабль-ресторан.

 

Проект ATLANTIS CONDO RESORT PATTAYA состоит из пяти восьмиэтажных зданий и 1000 типовых односпальных квартир площадью 35кв.м каждая. \ Возможно объединение двух квартир в двуспальные площадью 70 кв.м. Здания комплекса будут окружены крупнейшим в Паттайе плавательным бассейном общей площадью около 2,600 кв.м. 

Расстояние от проекта ATLANTIS CONDO RESORT PATTAYA до пляжа Jomtien - 400м. 


ИНФРАСТРУКТУРА ПРОЕКТА ATLANTIS CONDO RESORT PATTAYA: 
• Искусственный пруд-бассейн 
• Декоративная башня у главного входа в корпус 
• Места для остановки и высадки из авто у входа в каждый корпус 
• Декоративная отделка стен проекта 
• Водопад 
• Пять джакузи 
• Водные горки 
• Детский бассейн с горками 
• Обрамление бассейна в виде пляжа 
• Подводные скульптуры 
• Мост поперек бассейна 
• Парковка на 200 машин 
• Сад 
• Фитнесс 
• 24-часовая охрана и дополнительные системы безопасности и наблюдения

 

Фото квартиры проекта «ATLANTIS CONDO RESORT PATTAYA»:

 

Квартира с одной спальней и полной мебелировкой. В стоимость включено всё, вплоть до постельного белья и штор. Площадь квартиры 34,5кв.м.,цена 2.139.000 с видом на сад.

 

Зал:

 

IMG_2132.JPG

 

Обеденная зона и кухня:

IMG_2134.JPGIMG_2135.JPG

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Санузел:

IMG_2128.JPG

 

Спальная комната:

 

IMG_2130.JPG

Фотографии подъезда:

IMG_1284.JPGIMG_1288.JPG

 

Пример№2

Кондоминиум «AQUA»

Проект класса «Boutique»,расположен в самом начале пляжа Джомтьен,в 150 метрах от моря. В шаговой доступности имеется продуктовый рынок, рестораны,спа-салоны,магазины и остановки общественного транспорта.
Проект представлен двумя зданиями по 8мь этажей, на территории комплекса имеется спрот-зал, ресторан, деловой центр с офисными помещениями. Крыши зданий оснащены бассейнами-инфинити,с видом на море, прогулочной площадкой и лаундж-барами с декоративными бассейнами.

 

 

ИНФРАСТРУКТУРА ПРОЕКТА «AQUA»: 

  • Этажей - 8
  • Расстояние до пляжа - 150 м.
  • Бассейн - общий
  • Меблировка - полная
  • Интернет - WI-FI
  • Прачечная
  • Фитнес зал
  • Паркинг
  • Система электронного доступа (карточки)
  • CCTV (система видеонаблюдения)
  • Охрана 24ч

Квартира с двумя спальнями,2 санузлами и большой гостиной.Общей площадью 53кв.м.Квартира сдаётся с полной отделкой,мебелировкой и пакетом мебели.
Цена от 2.799.000батт, за квартиру с видом на бассейн.

Фото квартиры проекта «AQUA»

Зал + Кухня:

IMG_1262.JPGIMG_1263.JPGIMG_1261.JPG


 

 

 

 

 

 

 

 

Спальная комната №1:

IMG_1265.JPGIMG_1267.JPG

 

Спальная комната №2

IMG_1246.JPGIMG_1247.JPG

 

Санузлы:

 

IMG_1242.JPGIMG_1268.JPG

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Пример№3

Частный дом от застройщика «Dusit Group»

Инфраструктура «Русского посёлка» включает в себя озеро, предназначенное для рыбалки, теннисные корты, православную церковь, детские площадки, русский ресторан. Так же в данном посёлке предусмотрена охрана и пропускная система на территорию.

Данный дом расположен в непосредственной близости от центрального офиса в котором постоянно пребываем минимум 2 русскоговорящих сотрудника.
Площадь дома 207кв.м, 2 спальни,2 сан. узла(1 из них с джакузи).,на территории так же имеется бассейн(есть выход в бассейн из основной спальни и гостиной), беседка и душ. Площадь бассейна 50кв.м., тропическое озеленение, декоративные водопады.
Стоимость дома с полной мебелировкой 8.800.000 батов. Имеется вариант заселения при оплате 50% от стоимости. Оставшиеся 50% можно выплачивать в течение 2 лет.

Интерьер Дома

 

Экстерьер дома:

133399212.jpg133399230.jpg133399285.jpg133399642.jpg133400208.jpg133400544.jpg

Все перечисленные проекты уже запущены, готовы к заселению и приведены для примера.

 

Учитывая специфику рынка недвижимости Паттайи и процесс роста цены квадратного метра за время строительства, можно сделать следующий вывод: в случае приобретения аналогичной по своим характеристикам квартиры в проекте, находящемся на начальном этапе строительства, цена будет ниже на 20%-50%.

Для тех клиентов, кто уже завтра готов приехать в свою новую квартиру на берегу моря и не хочет оттягивать столь прекрасный момент, мы будем рады предложить готовое жильё.

 

 

 

 

 

Создать конкурента S&P и Fitch России помогут иностранцы

Российское правительство планирует создать единое национальное рейтинговое агентство. Как сообщает "Коммерсантъ" со ссылкой на осведомленные источники, вопрос в ближайшее время будет обсуждаться на совещании у первого вице-премьера Игоря Шувалова.

Российские власти рассматривают несколько сценариев создания конкурента для Standard &Poor’s, Moody’s и Fitch. Новое международное агентство может быть создано на основе объединенного рейтингового проекта Universal Credit Ratings Group (в него входят китайское агентство Dagong Global Credit Rating Co., российское агентство "Рус-Рейтинг" и Egan Jones Rating из США). По словам гендиректора "Рус-Рейтинга", к проекту позже могут присоединиться другие российские агентства.

Кроме того, правительство рассмотрит вариант с присоединением России к ARC Ratings, которое объединяет национальные агентства Португалии, Бразилии, Индии, ЮАР и Малайзии. Еще одним вариантом может стать создание единого национального рейтингового агентства на базе Центробанка (в кредитном учреждении такую возможность пока не комментируют).

В начале марта Fitch и S&P снизили прогноз по кредитному рейтингу России со "стабильного" до "негативного". В агентствах назвали причиной такого решения возможное расширение санкций против России в связи с политикой российских властей в отношении Крыма и Украины.

В январе 2014г. Банк Москвы, "ВТБ-24" и "ВТБ-страхование" прекратили отношения с Fitch в связи с "непрофессиональными действиями агентства". Незадолго до этого Fitch снизило долгосрочный рейтинг дефолта для ВТБ и его дочерних компаний.

В начале апреля 2014г. Игорь Шувалов в интервью Forbes и Die Welt предположил, что крупнейшие рейтинговые агентства "находятся под влиянием западных правительств" и "получили сигнал о том, чтобы понизить рейтинг России".

Читать полностью: http://top.rbc.ru/economics/22/04/2014/919506.shtml

 

Подготовка к продаже бизнеса
Самая важная вещь, которую предстоит сделать, это посмотреть на Ваш бизнес глазами покупателя. Покупатель хочет видеть стабильный и перспективный бизнес. Если Вы не сможете убедить его, в том, что Ваш таковой, Вы не продадите бизнес.

  • Составьте анализ сильных, слабых сторон, возможностей и угроз. Не делайте этого сами. Не делайте это за один час. Опросите Ваших работников, знакомых, растяните составление во времени, что бы учесть все стороны и составить объективную картину. Лучший выход – нанять специалиста.
  • Запишите каждый аспект Вашего бизнеса, который может показаться, непредубежденному человеку, проблемным. Это могут быть: наличие нескольких ключевых клиентов, арендные договора, зависимость от ключевых работников и т.д.
  • Разработайте план по решению этих проблем. И начните действовать по этому плану. В краткосрочном периоде, это позволит устранить некоторые проблемы, а для покупателя покажет каким образом (причем положительно) решаются проблемы бизнеса.
  • Приведите документацию в порядок. Если Вы используете несколько систем учета (для себя, для государства и т.п.), все они должны быть в полном порядке. Система учета, показывающая реальное положение дел в бизнесе, должна четко и точно давать ответ покупателю на вопросы о финансовом положении покупаемого бизнеса.
  • Оцените бизнес процессы, документооборот. Если все происходит в голове (Вашей или Ваших сотрудников), то новый человек долго будет разбираться как собственно бизнес функционирует. Посмотрите, где и что можно автоматизировать, оптимизировать. В этом будет и Ваше краткосрочная выгода, и, в конечном счете, сделает бизнес более привлекательным для покупателя.

Вы спросите, а зачем мне все это делать, если я продаю бизнес. Затем, что бы быстрее и дороже продать. Можно не делать – но, сколько времени вы будет искать покупателя для бизнеса полного скрытых проблем, неясных показателей, туманных процессов. Со временем найдете, только когда и за сколько продадите?

Сэкономьте свое время и время покупателя – опишите бизнес на бумаге, сделайте презентацию, которая может включать в себя:

Резюме

Краткий обзор бизнеса на одной странице, дающий ответы на вопросы: кто, что, где, доходы. Желательно не просто сухие данные, а рекламный текст (но сильно перегибать, так, же не стоит, речь идет о начале процесса продажи).

Историю компании

Опишите основные этапы развития компании со дня основания. Вы должны обратить внимание на то, как компания росла, проблемы, с которыми она столкнулась и как их успешно поборола. Опишите важные стратегические решения и их последствия. Если происходили какие-либо важные события, как-то стратегический партнер, начало выпуска (продаж ) нового продукта, и т.д. обязательно распишите подробно.

Причина продажи

Покупатель будет видеть в причинах продажи скрытые проблемы бизнеса. Какую бы Вы причину не назвали, он все равно будет сомневаться. Более оптимально заявить: продажа происходит потому, что у продавца есть возможность реализовать средства, полученные с продажи в более доходном (возможно более рискованном) бизнесе. Все просто и понятно.

Товары (услуги)

Опишите полностью список услуг (товаров) производимых Вашим бизнесом. Описание должно быть понятным и не провоцировать дополнительных вопросов, но так, же избегайте чрезмерной детализации.

Маркетинг и реклама

Представте все маркетинговые и рекламные действия, которые вы делаете. Если Вы считает, что есть куда расти, то напишите, что будущий владелец имеет возможность увеличить рекламный бюджет и тем самым “увеличить…, добиться …”

Персонал

Перечислите ключевых работников (необязательно с фамилиями) указав должность – стаж – сколько лет в компании – описание обязанностей (кратко) – заработная плата.

Сильные стороны

Сделайте список того что у компании хорошее получается по сравнению с конкурентами

Слабые стороны

Любая компания имеет слабые стороны. Слабые стороны есть, были и будут. Однако они не должны быть влияющими на развитие. Они должны представлять реалистичную картину бизнеса. Тем более слабые стороны в одном виде бизнеса не всегда таковые в другом. Возможно решение таких проблем вызвало бы больше отрицательных последствий, если бы ее (проблему) не трогать вообще. Т.е. для каждой слабой стороны должно быть рациональное объяснение, почему она есть, почему от нее до сих пор не избавились.

Конкуренты

Сделайте краткий обзор конкурентов, указав какие именно, приблизительные доли рынка, их сильные и слабые стороны. Выделите ваши преимущества перед ними и их перед вами.

Возможности для роста

Напишите, что бы вы делали, если бы не продавали – план развития. Так же можно указать, что при значительных финансовых инвестициях, можно сделать “то-то”, что приведет к “тому-то”. Важно, что бы это были реальные возможности вашего бизнеса, а фантазия на тему «был бы у меня …»

Финансовые характеристики (3-5 лет истории)

В этой презентации бизнеса детали не нужны, стоит указать: доход, себестоимость, затраты, амортизацию, проценты налоги, чистый доход. Сделайте балансы на 1 число каждого года.

Детали описания Вашего бизнеса могут меняться в зависимости от самого вида бизнеса и требований покупателей. Но сделав такую работу, Вы избавите себя от многочисленных повторений одного и того же сэкономите кучу времени и покажите покупателю не только серьезность своих намерений и, но и подход к бизнесу. Пообещайте покупателю, остаться на некоторое время в управлении компании – это сыграет положительную роль как на покупателя, говоря о том, что вы ничего не скрываете , так и на саму компанию.

Источник: newbiz.com.ua

 

9 причин, по которым лучше купить бизнес, чем начинать новый

  1. Потенциальный доход работающего бизнеса больше
  2. Существующие клиенты готового бизнеса уже приносят денежный поток
  3. Намного легче получить финансирование бизнесу, существующему несколько лет, чем новому. Кредиторы и инвесторы знают статистику (80% новых дел разоряются в течение первого года).
  4. Разработка новых направлений, анализ и проектирование новых бизнес проектов будет более точным на базе существующего бизнеса.
  5. Открытие нового бизнеса будет стоить больше, чем Вы планировали. Готовый бизнес с момента покупки приносит Вам денежный поток и доход.
  6. Понадобится меньше оборотных средств для существующего бизнеса, чем для нового. Потому что, готовый бизнес имеет поставщиков и историю, а значит и кредиторскую задолженность (т.е. финансирование), чего не имеет новый бизнес.
  7. Большинство бизнеса на продажу оценены относительно справедливо, однако можно найти готовый бизнес, который принесет более 30% годовых. И окупаемость через 3 года далеко не каждому новому бизнесу под силу.
  8. Понадобится меньше усилий и затрат для построение системы ведения и функционирования бизнеса. Готовый бизнес стоит только изменить под Ваше потребности, а новый придется строить с «нуля».
  9. Существующий бизнес имеет свое (более-менее раскрученное) имя. И его знают. Новому бизнесу его надо заработать.Особенно это относиться к франчайзингу

Источник: newbiz.com.ua

 

Покупатель бизнеса: кто он?

По каким-либо причинам Вы решили свернуть свой бизнес. Может решили сменить вид деятельности или место жительства, может просто надоело . Но если Ваш бизнес не нужен Вам, это еще не значит что он не нужен никому. Почему бы его не продать. Ведь практически любой бизнес – это не только процесс, но и в определенном смысле товар. Ну, а на каждый товар, как известно, найдется свой покупатель. Наверное единственный бизнес, который нельзя продать – бизнес по созданию и продаже бизнеса. 

Кому нужен Ваш бизнес? Потенциальных покупателей можно условно разбить на несколько основных категорий. У каждого типа покупателей свой интерес и обстоятельства, побуждающие к покупке того или иного предприятия. Это могут быть как отдельные лица, так и компании, расширяющие свою сферу деятельности, инвестиционные, венчурные и другие фонды.

В разные периоды времени, в зависимости от экономических обстоятельств, различные виды деятельности имеют спады и подъемы. Поэтому такие крупные участники экономической деятельности (корпорации, инвестиционные фонды, акционерные общества и пр.) стараются диверсифицировать свое участие в бизнесе, чтобы обеспечить стабильность доходов своих инвесторов. Обычно такие покупатели отслеживают недооценный бизнес, либо невыгодный на данный момент времени (а, следовательно, дешевле реальной стоимости), но с перспективами в будущем. Привлекательными являются и предприятия, обладающие уникальными технологическими технологиями, ноу-хау, владеющие правами на торговые марки и т.п. Покупателями могут быть и сотрудники таких компаний – обладая информацией о заинтересованности своего предприятия в приобретении определенных ресурсов, они скупают их через подставных лиц для дальнейших спекуляций (тоже своего рода бизнес).

Нередко покупателями становятся Ваши клиенты или поставщики занимающиеся деятельность в Вашем виде деятельности или в смежных областях данного бизнеса. Ваше предприятие может удачно подойти им как подразделение, замыкающее на себя определенное звено технологической цепочки своего бизнеса.

Покупателем может выступить и один из Ваших конкурентов – либо для монополизации рынка, либо для расширения своих мощностей.

Эти категории покупателей – специалисты в своей области, поэтому они реально представляют ситуацию на рынке и стоимость Вашего бизнеса на данный момент. С такими покупателями проще провести сделку купли/продажи, получить достойную цену за бизнес и без лишних проблем грамотно произвести саму процедуру передачи дел. С другой стороны существует опасность, что воспользовавшись информацией о продаже они, не затрачивая особых средств, могут проявить действия, которые могут уничтожить или значительно обесценить стоимость Вашего бизнеса.

Существуют и менее значительные категории покупателей готового бизнеса. Нельзя сбрасывать со счетов покупателей, приобретающих бизнес для удовлетворения амбиций, собственных или своих близких. К примеру, хочется иметь собственную базу отдыха, модный салон для супруги и так далее. Часто такие покупатели готовы выложить за Ваш бизнес сумму, превышающую его реальную стоимость.

Отечественный рынок становится все более привлекательным и для зарубежных инвесторов и предпринимателей. Как правило, их интересует определенная составляющая бизнеса, в основном, недвижимость, поскольку обычно предполагается полное переоснащение оборудования, изменение инфраструктуры, а то и вообще кардинальное перепрофилирование предприятия.

Не стоит забывать и о такой категории покупателей, для которых покупка бизнеса помогает оптимизировать расходы по налогообложению и различные выплаты в многочисленные фонды.

Для успешной продажи бизнеса, как и любого товара, необходимо четко представлять себе покупателя, его интересы и мотивацию при покупке, чтобы правильно оценить стоимость продажи. Зная, что привлекает конкретного покупателя, можно продемонстрировать покупателю наиболее привлекательные стороны (для него) Вашего бизнеса, что существенно повысит шансы успешной продажи.

Источник: newbiz.com.ua

 

Как избежать рисков при покупке бизнеса? Информация для Покупателей.

Любая сделка с бизнесом – процесс нервный и хлопотный. Особенно волнуется покупатель. Не достанется ли «кот в мешке»? Не придется ли платить по тайным счетам, оставленным продавцом? Иногда страхи инвесторов оказываются вполне обоснованными. Как обезопасить себя от возникновения подобных проблем?

Фантом на продажу

В конце 2002 года на продажу была выставлена компания, выпускающая офисную мебель. Собственник предприятия утверждал, что оно приносит ему не меньше $15 тыс. ежемесячно и имеет отличные перспективы. Понятно, что предложение вызвало интерес у инвесторов. Правда, когда потенциальные покупатели осматривали цехи, их несколько удивляло отсутствие признаков активной работы. Собственник объяснял это сезонным затишьем и тем, что он решил модернизировать производство. При этом установка нового оборудования преподносилась как еще один плюс для инвестора.

Инвестор, который сделал серьезную ставку на эту мебельную фирму, решил подстраховаться и не покупать ее сразу. Сначала он внес задаток и истребовал для себя право проверить доходы, приносимые предприятием. Для этого он был назначен генеральным директором и в течение месяца контролировал денежные потоки компании. Все первоначально заявленные данные подтвердились. Сделка была совершена. Но после этого доходы фирмы упали в несколько раз: производство стояло, а грузчики «курили». И только тогда покупатель вспомнил: во время проверки компании ее выручка росла очень неравномерно, в конце месяца произошел резкий всплеск поступлений. Объяснение оказалось простым: старый собственник предприятия создал видимость его финансового благополучия, закупив мебель за счет собственных средств. В действительности компания приносила ему не больше $3000-5000 в месяц.

Обманутый предприниматель принял решение сбыть свое приобретение с рук. Он обратился за помощью к бизнес-брокерам. Компания была продана вторично и довольно выгодно, но все же на разнице с первоначально уплаченной суммой незадачливый инвестор потерял более $70 тыс.

Такие истории в практике сделок с готовым бизнесом происходят не часто. Но преувеличение продавцом компании ее доходов и даже их фальсификация – одна из главных угроз для покупателей бизнеса. Причем наибольшую опасность она представляет для непрофессионального инвестора, самостоятельно приобретающего предприятие. Включение в сделку третьей стороны, разрабатывающей механизмы проверки бизнеса и осуществляющей ее, значительно уменьшает риски. При этом каких-то универсальных технологий здесь нет – для каждой компании используется индивидуальная схема действий.

Атака клонов

Еще одна проблема, которая угрожает инвестору: прежний владелец бизнеса открывает точно такую же фирму, которая перетягивает к себе часть клиентов проданной компании. Особенно это актуально для электронной коммерции и сферы услуг: например, чтобы открыть новое туристическое агентство, требуется совсем не много времени.

Как исключить возникновение такой ситуации? Можно заключить «соглашение о неконкуренции». В нем продавец бизнеса берет на себя обязательство в течение определенного времени не работать на том же рынке, что и его бывшая фирма: ни в качестве создателя собственного предприятия, ни в качестве наемного руководителя. Во многих странах такие соглашения реально работают. Например, в Финляндии после продажи компании ее старому собственнику законодательно запрещено открывать подобное дело в течение нескольких лет. Но в России юридической силы такой документ не имеет. Виной тому несовершенство российского законодательства, регламентирующего вопросы приобретения и отчуждения предприятий. Поэтому у нас «соглашение о неконкуренции» – это в большей степени инструмент психологического влияния на продавца бизнеса.

Вывод активов

Бывает и так: собственник в процессе передачи дел начнет выводить активы компании. Возникновения такой ситуации опасаются большинство покупателей промышленных предприятий. Свойствен такой страх и тем продавцам, которые временно передают управление своей фирмой представителям инвестора, чтобы они провели проверку бизнеса.

На самом деле эта проблема решается элементарно. Достаточно разработать такую схему сделки, когда Покупатель контролирует сделки по отчуждению активов и если такой факт все же произошел - был вправе отказаться от сделки и окончательного расчета.

Скрытые долги

Инвестор, покупающий готовый бизнес, принимает его в том виде, какой он имеет к моменту сделки: с названием, деловыми связями, репутацией, кредитной историей. Иногда выставленная на продажу компания имеет задолженность, и этот факт неизбежно выявляется в процессе ее предпродажной подготовки. Однако бывает, что фирма имеет забалансовые обязательства, неизвестные ее собственнику или скрываемые им.

Практически все специалисты в области аудита признают, что нет ни малейшей возможности выявить забалансовые обязательства компании, выданные в нарушение действующего законодательства и правил бухгалтерского учета. 

Самое опасное то, что забалансовое обязательство невозможно выявить до тех пор, пока не поступит требование кредитора. Если это произойдет после отчуждения бизнеса, то возвращать долг придется новому владельцу компании.

Для страхования рисков, связанных с появлением требований кредиторов по «скрытым долгам», применяется следующий механизм. При продаже предприятия все его должностные лица, которые в течение последних трех лет имели право подписи, предоставляют личные расписки, в которых свидетельствуют: они не делали долгов от имени компании, а в случае появления таковых несут личную материальную ответственность. Так же бизнес-брокер берет на себя обязанность по выявлению кредитов, поручительства ЮЛ и других обязательств, которые ЮЛ может иметь на территории продаваемого бизнеса. Плюс ко всему важно разработать такую схему сделки, где стороны всегда будут застрахованы и на любом этапе сделки деньги можно будет вернуть.

Обреченное дело

Еще одна мина, которая может быть заложена под внешне удачной сделкой: на продажу выставляется предприятие, заведомо не имеющее перспектив развития. Например, помещение, которое занимает фирма, предназначено под снос. Или другой вариант: собственник здания намерен разорвать или не продлевать договор аренды.

Однако такие проблемы решаются достаточно просто: информация о предназначенных под снос зданиях публикуется в официальных источниках и получить необходимые сведения несложно. Перед покупкой бизнеса инвестор должен встретиться с арендодателем, который вряд ли будет скрывать свои намерения, касающиеся выселения фирмы. И кроме того, одним из условий приобретения предприятия может стать заключение нового долгосрочного арендного соглашения.

Резюме

Покупать бизнес проще через бизнес-брокеров. Единственное неудобство в том, что их услуги стоят недешево. Продавцы предпочитают заплатить меньше, работая с какой-нибудь малоизвестной посреднической фирмой, и получают услуги довольно невысокого качества. А это бьет по покупателю, который рискует купить «кота в мешке». Таким образом, потратив малое можно сохранить гораздо больше, заручившись поддержкой профессионала.

 

Что хочет знать покупатель бизнеса. Информация для продавцов

Нужен ли покупателю Ваш бизнес?

Если покупатель пришел к Вам, значит, потенциально он уже готов купить Ваш бизнес. И первый шаг, который требуется сделать – не потерять клиента. Но перед тем как покупатель придет, Вам надо определить, кто он будет. Попытаться составить портрет, целевого клиента, который будет покупать бизнес. Может быть много клиентов, которые понятия не имеют о Вашем бизнесе и не желают его понимать, а хотят купить машину для производства денег. По всей видимости, с ними Вы только зря потратите время. Поняв, что делом надо заниматься самим или нанимать профессионалов, они уйдут. Поэтому определив портрет покупателя Вы сэкономите и время и деньги. Вы сможете, стать на место покупателя, а значит, будете знать, как сделать так, что бы он купил бизнес. И сумеете его в этом прекрасно убедить.

Докажет ли продавец показатели бизнеса?

Вы знаете свой бизнес как свои пять пальцев. Это хорошо. Но этого мало, главное – доказать эти цифры. Очень часто покупатель отказывается приобретать бизнес, так как все утверждения продавца – всего лишь утверждения. Ни одного доказательства он привести не смог. Вывод – не можете доказать, что Ваш бизнес приносит такую прибыль (такие обороты и т.д.) – шансы продать бизнес ничтожны.

Справедлива ли цена?

Каким бы хорошим не был бы бизнес, никто переплачивать за него не будет. Доходность должна соответствовать требованиям покупателя. Если доходность на вложенные средства будет ниже тех, же процентов на депозитах, то сомнительно, что покупатель посчитает такую цену справедливой. В независимости от того как Вы относитесь к своему бизнесу, для покупателя – это прежде всего инвестиция и она должна удовлетворять его инвестиционным наклонностям.

Имеется ли возможность финансирования?

Несмотря на то, что покупатель приходит со своими деньгами, ваш бизнес должен иметь положительную кредитную историю или возможность взять дополнительное финансирование. Иначе развитие бизнеса может оказаться под угрозой.

Перспективы бизнеса?

Решение покупать бизнес основывается на будущем потенциале этого бизнеса. Будет ли бизнес повторять историю своего развития, нет ли скрытых угроз для его развития. Вы должны четко представлять перспективу развития своего бизнеса и показать ее покупателю.

Останется ли персонал и клиенты?

Без клиентов бизнес не возможен. Если клиенты лично привязаны к Вам, и Вы уйдете, бизнес умрет. Если есть несколько ключевых клиентов, познакомьте их с покупателем, что бы тот обрел уверенность в том, что клиенты не уйдут и их потеря будет его «заслугой».

Персонал бывает разный. Одних можно сразу уволить, другим можно найти замену, а для некоторых надо долго готовить смену. Уход ключевых сотрудников, так же отрицательно скажется на бизнесе. Обязательно устройте встречу ключевых сотрудников и покупателя бизнеса, что бы и те и другие смогли понять, что ничего плохого им не грозит: персоналу потеря работы, покупателю – потеря ключевого персонала.

Будет ли продлена аренда (если что-то в бизнесе арендуется)?

Часто бизнес существует на арендованных площадях (мощностях). Нежелание владельца продлевать сроки аренды может просто погубить бизнес. Покупателю потребуются персональные гарантии владельца арендуемого имущества, что аренда будет продлена. Наиболее приемлемый в этом случае вариант – это заключение договора аренды на длительный срок. При таком договоре покупатель будет чувствовать себя относительно спокойно.

Есть ли скрытые проблемы?

Каждый бизнес имеет тайны. Некоторые проблемы, Вы не считаете «проблемами», а покупатель – считает. Не скрывайте ничего. Лучшая стратегия состоит в том, что бы показать весь бизнес, а не только его положительные стороны. Если будут только «плюсы», Вам никто не поверит. Процесс покупки довольно долг и скрытые проблемы могут проявиться, тогда доверия к Вам пропадет, и значит сделка сорвется.

В итоге, что бы продать бизнес надо: желание продавца продать, желание покупателя купить бизнес и доверие между ними.

Источник: newbiz.com.ua

 

Этапы бизнеса, задачи и финансирование

Рассмотрим путь, который мог бы пройти некий виртуальный бизнес. Определим на каждом этапе задачи, которые стоят в этот момент и пути финансирования.

Семейный

  • Есть идея и все. Больше ничего нет: бизнес плана, рыночных исследований, опыта ведения бизнеса, персонала, команды управленцев, потенциальные риски и задачи не определенны. В лучшем случае есть опыт обращения с продуктом (товаром, услугой). Генератор идеи, руководитель, исполнитель под час одно лицо.
  • Что надо сделать? Составить бизнес план, оценить рынок сбыта, изучить конкурентов, определите, как будет развиваться бизнес, оценить его потенциал. Создать команду, распределив обязанности, и сформировать структуру.
  • Обычные источники финансирование менее доступны. Слишком велик уровень риска и нет определенности в успехе как вообще, так и во времени достижения результатов. Доступны частные инвесторы , личные сбережения, некоторые микрокредиты.

Начинающий

  • Разработан бизнес план. Собрана команда. Есть некая структура компании и создана иерархия. Проведен анализ рынка, определенны клиенты (и уже есть готовые контракты и договора). Произведена предпродажная подготовка продукта.
  • Что надо сделать? Довести продукт до готового к продаже. Закончить бизнес план и маркетинговые исследования. Полностью укомплектовать команду. Запустить процесс.
  • Пока не интересен большинству инвесторов. Только некоторые венчурные фонды могут проявить заинтересованность, в том случае, если есть грамотно составленный бизнес план, профессиональная команда (желательно иметь «имена»), потенциал, ноу-хау (если требуется, то и доказанное право собственности). Поиск средств – главная задача и займет от нескольких месяцев до 2 лет.

Развивающийся

  • Компания растет, продукт востребован рынком. Сформированы клиенты и их круг растет. Команда сформирована и работает. Денежный поток есть. Ощущается нехватка средств для развития и рынок позволяет развиваться.
  • Что надо сделать? Увеличить долю рынка даже в ущерб доходности, путем увеличения производительности и уменьшение затрат. Построить разветвленную структуру и систему логистики.
  • Именно на этом этапе компания – лакомый кусок для всех инвесторов и финансистов, особенно для венчурных фондов. Для них – это наиболее предпочтительная стадия финансирования. Доступны долговые инструменты, но именно они, при неправильном планировании, могут и положить конец компании (в этот период у компании острая нехватка оборотных средств).

Прогрессирующий

  • Обороты расту, пассивы и активы так же. Постоянная нехватка денежных средств. Сформирована более профессиональная команда, зачастую текущим управлением занимаются наемные менеджеры. Исследуются и внедряются сложные системы управления, логистики ит.п.
  • Что надо сделать? Увеличивать доходность. Выйти на соседние рынки, получить оборотный капитал для расширение рынка и перечня предлагаемых продуктов.
  • Доступны многие источники финансирования: долговые инструменты, венчурные фонды, инвестиционные банки и т.п.

Стабильный

  • Компания работает, потенциал понятен. Доходы определенны, планы составлены. Расширяется перечень продуктов и рынков сбыта.
  • Что надо сделать? Основная задача увеличить рыночную надежность и утвердить авторитет компании. Произвести подготовку к преобразованию компании в открытую (или к продаже компании)
  • Финансирование возможно из практически любых источников. Компания представляет интерес для многих инвесторов, особенно если в планах преобразование компании в публичную.

Открытый

Компания полностью открытая (или, как вариант, продана), владеть ей может кто угодно. Для собственника – время начинать новое дело, на сей раз с карманом полным денег.

Источник: newbiz.com.ua

 

Франчайзинг как один из примеров готового бизнеса

Покупка готового бизнеса (франчайзинг), является одним из лучших способов инвестиций капи-тала. Если появилась необходимость покупки собственной организации или бизнеса, то следует помнить, что производимый товар или предлагаемая услуга еще не известны потребителю, их ка-чество, поначалу, будет вызывать сомнение у людей. Избежать этого поможет франчайзинг. К то-му же, со стороны компания-франчайзер регулярно будет предоставлять рекламную информацию, всевозможные консультации, что поможет избежать многих ошибок и повысит рентабельность бизнеса.

Каждый производитель хочет, чтобы его продукция была известна как можно большему кругу людей, а по возможности и вообще стала раскрученным брендом на рынке, таким как, например ноутбуки Аsus или HP, Dell или Toshiba. Этого очень тяжело добиться, начиная бизнес с нуля. Сотрудничество с известными компаниями в системе франчайзинга позволит мгновенно прода-вать или производить продукцию, пользующуюся спросом. Известные торговые марки одежды и обуви, сети закусочных и ресторанов, большинство магазинов и супермаркетов являются тому примерами. По данным специалистов около 10% бизнесменов, купивших готовый налаженный бизнес, обанкротились, а вот начинающие с нуля бизнесмены не достигают успеха в 80% случаев.

Удобством использования франчайзинга является и большой диапазон стартового капитала. Для инвестиций в такой род бизнеса могут подойти как значительные, так и достаточно скромные на-копления. Жестких ограничений по капиталовложениям здесь нет. Это очень удобно при торговле товарами с невысокой стоимостью: диски, канцелярия и даже непрофессиональные фотоаппараты не требуют большого объема денежных средств для закупки товара.

При покупке франшизы сводятся к минимуму и проблемы с местными властями, так как вы являе-тесь представителем известной марки и стабильным налогоплательщиком. Иные предпринимате-ли, работающие в той же сфере и в том же регионе, будут вынуждены постоянно развиваться, ори-ентируясь на движение франчайзинговых фирм и повышение требований клиентов.

Огромным плюсом работы в налаженной системе компаний является обучение персонала, внедре-ние всяческих инноваций, которые помогают повысить квалификацию специалистов, работающих в данной структуре. Высококвалифицированный персонал является лицом фирмы, залогом ее ус-пеха и процветания.

Источник: newbiz.com.ua

 

Оценка бизнеса
Сегодня существует несколько методов оценки бизнеса. Однако, по словам экспертов, ни один из этих методов не лишен недостатков, поэтому для получения более-менее адекватной стоимости фирмы нередко приходится прибегать к комбинации этих методов.

 

 

«Классически при оценке любого вида активов, в том числе бизнеса - применяется несколько методов оценки – затратный, доходный и сравнительный», - поясняет вице-президент саморегулируемой организации Межрегиональный союз оценщиков Денис Подшиваленко.

Суть затратного метода, по словам Дениса Подшиваленко заключается в следующем: «В расчете затрат собственника на создание аналогичного предприятия по принципу замещения, – добавляет он. – Стоимость предприятия как имущественного комплекса складывается из суммы рыночных (а не балансовых) стоимостей: основных средств предприятия (недвижимого имущества, оборудования, автотранспорта); нематериальных активов, в том числе патентов, лицензий, деловой репутации; производственных запасов; финансовых вложений и дебиторской задолженности за исключением суммы всех долгосрочных и краткосрочных обязательств предприятия. В результате рассчитывается собственный капитал компании, приходящийся на акционеров после выплаты всех обязательств предприятия».

Этот метод основан на конкретных активах, поэтому он лишен умозрительности, присущей другим методам. Однако не лишен он и существенных недостатков – например, в нем совершенно не учитывается будущий возможный доход компании, то есть он целиком основан на прошлом. Эксперты прибегают к этому методу, когда предприятие обладает хорошими активами (например, ликвидными ценными бумагами), но его будущий доход довольно сложно спрогнозировать.

Суть второго, сравнительного метода оценки заключается в ответе на вопрос, сколько стоит ваш бизнес с учетом стоимости аналогичных компаний? Этот метод основан на настоящем времени; его применяют в том случае, когда на рынке вращается одновременно много похожих компаний.

Наконец, основанный на будущем доходный метод оценки (и как его основная часть – метод дисконтированных денежных потоков), отвечает, наверное, на самый важный для потенциального покупателя вопрос: сколько стоит ваш бизнес, учитывая будущие доходы, затраты, требуемые им, и возможные риски. Этот метод точнее других определяет рыночную стоимость предприятия, а значит, именно он используется в большинстве случаев при оценке бизнеса.

 

Новые предложения
   
   
Часто задаваемые вопросы
   
   
   
   
   
   
 
Статьи
   
   
   
   
   
   
 
© 2009 mgb24.ru Rambler's Top100 Создание сайта — МедиаСтатус